QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，下沉市場(chǎng)活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破6億，鄉(xiāng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速8.9%！如同歷史上每一次危機(jī)一樣，農(nóng)村總是最后的希望。

那么，下沉市場(chǎng)的廣告轉(zhuǎn)化應(yīng)該怎么搞？看看這份報(bào)告吧~

序/定義

下沉市場(chǎng)：三線及以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)

非下沉市場(chǎng)：二線及以上城市

Z世代：24歲以下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民

01 下沉市場(chǎng)廣告投放特征

下沉市場(chǎng)核心特征包括：

1、區(qū)域性市場(chǎng)，即全國(guó)品牌、區(qū)域特色/強(qiáng)勢(shì)品與外國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌并存，并都參與競(jìng)爭(zhēng)。

2、價(jià)格敏感與消費(fèi)升級(jí)同步發(fā)展。

3、下沉市場(chǎng)廣告容量增長(zhǎng)已趨近見頂，平緩發(fā)展。QuestMobile 2019年秋季報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速8.9%，高于城鎮(zhèn)地區(qū)，下沉消費(fèi)市場(chǎng)間仍有拓展空間。

下沉市場(chǎng)廣告流量峰值期已過(guò)，已進(jìn)入按區(qū)域特征深耕細(xì)作階段，通過(guò)內(nèi)容、免費(fèi)方式或營(yíng)銷激勵(lì)等方式爭(zhēng)取到的使用時(shí)長(zhǎng)，需要新的刺激點(diǎn)或場(chǎng)景。

4、“價(jià)格敏感型”廣告更易獲得下沉用戶的注意。從2019年前三季度傳統(tǒng)廣告投放分布看，廣告主在健康，出行，智能硬件領(lǐng)域補(bǔ)貼促銷，下沉用戶同時(shí)更有機(jī)會(huì)接觸到更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品。

02 指定目標(biāo)人群分析：如何觸達(dá)下沉人群中的Z世代人群？

1、整體上明星、電影、動(dòng)漫等都適用于面向Z世代的營(yíng)銷手段，不過(guò)對(duì)于Z世代下沉與非下沉人群營(yíng)銷方式要有區(qū)隔。

Z世代下沉人群消費(fèi)能力略低于Z世代非下沉人群，且非下沉人群的興趣偏好更突顯。

2、由于下沉Z世代偏好媒介屬性差異較大，可考慮忽略重合率，投放盡量覆蓋更多類型的媒介組合

投放策略原則：1）重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)人群重度偏好媒介；2）先覆蓋媒介屬性類型，再考慮廣告容量和媒介組合的重合率。

03 指定產(chǎn)品類型分析：如何給下沉人群投放汽車廣告？

1、定位于下沉市場(chǎng)的汽車品牌的廣告在預(yù)算分配上更傾向于下沉人群較偏好的媒介。

2、KOL的價(jià)值在于對(duì)購(gòu)買的影響和實(shí)現(xiàn)直接的銷售，可針對(duì)不同的產(chǎn)品定位和傳播策略進(jìn)行選取。

對(duì)于計(jì)劃購(gòu)車人群，母嬰類KOL的價(jià)值在于可觸達(dá)目標(biāo)家庭用戶（與家庭用車的汽車產(chǎn)品定位一致），品牌理念和價(jià)值觀傳遞的價(jià)值大于銷售價(jià)值。