最近，隨著增量經(jīng)濟(jì)的逐漸飽和，大公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向了存量經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)向了三四線城市的市場，開始搞“下沉”。

《2019 年下沉市場圖鑒》數(shù)據(jù)顯示，中國有6.7億下沉用戶，其中月收入3000元以上的用戶占75.6%，月收入5000元以上的用戶占40.8%。

中國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫報(bào)告顯示，在第六次人口普查中，中國三線及以下城市的消費(fèi)者占全國的七成以上，GDP占全國的59%。同時(shí)，三線及以下城市也貢獻(xiàn)著中國三分之二的經(jīng)濟(jì)增長。

實(shí)際上，目前下沉市場中的消費(fèi)者，與廣大受眾的理解存在些許偏差。

很多人以為，低線城市的消費(fèi)者更青睞便宜貨，一提到下沉市場就是價(jià)格敏感，似乎默認(rèn)三四線城市=缺乏消費(fèi)力，這個(gè)市場的特點(diǎn)就是貪小便宜。

看著這些理論，隱約能從中窺見坐在一線城市辦公樓里喝咖啡的白領(lǐng)策劃們回頭看自己家鄉(xiāng)時(shí)那一抹傲慢的目光。

好像他們的腦子里，這些本應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待的目標(biāo)客戶群都不過是愛貪小便宜的窮親戚，只要貼上“優(yōu)惠福利”這樣的標(biāo)語就能萬事大吉。

結(jié)果存量市場沒有真正的撬動(dòng)，用戶的需求沒有被真正的滿足，所謂的性價(jià)比也沒有被真正的貫徹。

其實(shí)下沉這個(gè)詞挺煩人，看起來就有一種露出鼻孔的囂張。

好像以“主流”的標(biāo)準(zhǔn)他們低一點(diǎn)。

可是別忘了，他們才是真正的大眾，真正的主流。

所謂“下沉”應(yīng)該是到群眾中去，搞清楚大眾的需求，服務(wù)更多的用戶。

消費(fèi)力本身是一個(gè)偽命題，消費(fèi)者消費(fèi)的根本目的，不是為了向所有人表演自己多有錢，而是為了滿足自己的實(shí)際需求。

以合理的價(jià)格讓消費(fèi)者獲得真正的實(shí)惠，才是所謂消費(fèi)下沉的意義，這個(gè)下沉，不是LOW，而是沉下心面對(duì)真實(shí)需求的意思。

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